Welke vraagprijsstrategie kies jij?

Wanneer je je woning verkoopt wil je daar natuurlijk de hoogste prijs onder de beste voorwaarden voor krijgen. Een juiste vraagprijsstrategie is daarom cruciaal én wordt bepaald in het begin van je verkoopproces.

Bij een marktconforme vraagprijs wordt de vraagprijs bewust op de marktwaarde vastgesteld om in te schatten hoe breed het publiek is dat interesse heeft in jouw woning. Over het algemeen voelen eigenaars zich hier best comfortabel bij.

Bij een lage vraagprijs wordt de vraagprijs bewust iets onder de marktwaarde vastgesteld om een breder publiek aan te trekken en meerdere biedingen te genereren. Hiermee wordt gehoopt op een biedingsoorlog, waardoor de uiteindelijke verkoopprijs hoger kan uitvallen dan de oorspronkelijke vraagprijs. Het klinkt misschien counter intuïtief, maar een iets te lage vraagprijs maakt jouw woning net extra interessant waardoor potentiële kopers durven overbieden omdat ze weten dat ze nog kapers op de kust zullen zijn. Deze strategie heeft bij IMMO IQ al vaak tot verrassende resultaten geleid.

Bij een hoge vraagprijs wordt de vraagprijs hoger ingesteld dan de geschatte marktwaarde, met de intentie om net die kopers te vinden die bereid zijn meer te betalen. Hiermee wordt een hoog piketpaaltje geslagen in de hoop een koper aan te trekken die verliefd is op het pand en daarom bereid is er meer voor te betalen.

Het risico is dat het huis zichzelf uit de markt prijst, lang te koop staat en uiteindelijk toch moet zakken in vraagprijs.

De praktijk leert ons dat een ‘lage vraagprijs’-strategie vooral wordt toegepast bij courante woningen waar veel vraag naar is. Dan hebben we het vooral over woningen in de prijsklasse van ongeveer € 200.000 tot € 600.000. Bij woningen richting de 1 miljoen zie je een dergelijke strategie veel minder en wordt vaker gekozen voor een marktconforme tot een wat hogere vraagprijs, zeker als er sprake is van hoogwaardige materialen die nog niet zo lang geleden zijn geïnstalleerd.

Hou zeker ook rekening met de prijsfilters die kopers op alle immokanalen kunnen instellen. Zet je je woning te koop voor € 351.000, dan is deze niet zichtbaar voor mensen die zoeken tot €  350.000. We zien regelmatig woningen te koop tussen de € 350.000 en € 355.000 euro omdat bv het waarderingsverlag zo uitkomt, maar de psychologie leert ons dat een prijszetting van € 350.000 meer bezoekers genereert waardoor je in een comfortabelere onderhandelingspositie zit tijdens het biedingsproces. Het is vooral daar dat je impact hebt op prijszetting én voorwaarden. Het is dan nog niet ongezien dat je alsnog een bod van € 355.000 euro ontvangt. Eenmaal een potentiële verkoper verkocht is en weet dat er andere ook aan het bieden zijn, is overbieden helemaal niet uitzonderlijk. Zet je daarentegen je woning te koop voor € 355.000, dan zien mensen die zoeken tot € 350.000, jouw woning niet waardoor ze er ook geen interesse voor kunnen opwekken. Een psychologische vraagprijs is dus erg belangrijk voor het vlot slagen van een verkoop. Ook zien we weleens een heel opvallende vraagprijs, zoals € 356.789, maar deze prijssetting houdt dus geen rekening met de psychologie van de koper en zijn niet optimaal.

Uit onderzoek is gebleken dat lage vraagprijzen het populairst zijn bij verkopende eigenaars. Ondanks de stijgende huizenprijzen worden steeds meer woningen laag in de markt gezet. In het eerste kwartaal van 2024 stond 53,9% van de verkochte woningen laag in de markt. In het tweede kwartaal nam dit toe tot 56,1%. Minder dan 10% van de eigenaars kiest ervoor om hoog in de markt te gaan. Ook concurrentieel zijn dit statistieken die je in je achterhoofd moet houden.

Alle 3 de strategieën kunnen leiden tot succes, neem gerust contact op om de juiste strategie af te stemmen voor jouw woning en bedenk waar jij je het prettigst bij voelt!

Bij IMMO IQ helpen we je graag bij het bepalen van de juiste strategie; gebaseerd op de waarde van je woning, de concurrentie in de buurt, jouw wensen en onze uitgebreide ervaring. Bereken gemakkelijk de geschatte waarde van je huis via onze online tool of vraag een informatiegesprek aan met één van onze contactpersonen.