Quelle stratégie de prix de vente choisissez-vous ?

Lorsque vous vendez votre maison, vous souhaitez naturellement obtenir le prix le plus élevé possible dans les meilleures conditions. Il est donc essentiel d'adopter une stratégie correcte en matière de prix de vente, qui doit être déterminée dès le début du processus de vente.

Dans le cas d'un prix de vente basé sur le marché, le prix de vente est délibérément fixé à la valeur du marché afin d'estimer l'étendue du public intéressé par votre bien. En général, les propriétaires se sentent à l'aise avec cette méthode.

Le prix demandé est délibérément fixé à un niveau légèrement inférieur à la valeur du marché afin d'attirer un public plus large et de susciter des offres multiples. On espère ainsi déclencher une guerre des enchères, qui pourrait aboutir à un prix de vente final supérieur au prix demandé à l'origine. Cela peut sembler contraire à l'intuition, mais un prix de vente légèrement trop bas rend votre bien encore plus intéressant, ce qui incite les acheteurs potentiels à surenchérir parce qu'ils savent qu'il y aura encore des pirates de l'air sur la côte. Cette stratégie a souvent conduit à des résultats surprenants chez IMMO IQ.

Le prix demandé est plus élevé que la valeur estimée du marché, dans l'intention de trouver des acheteurs prêts à payer davantage. La mise est élevée dans l'espoir d'attirer un acheteur amoureux du bien et donc prêt à payer plus cher.

Le risque est que la maison soit exclue du marché à cause de son prix, qu'elle reste longtemps en vente et que son prix soit finalement revu à la baisse.

La pratique nous apprend que la stratégie du « prix de vente bas » s'applique principalement aux logements actuels qui sont très demandés. Il s'agit principalement de logements dont le prix se situe entre 200 000 et 600 000 euros. Pour les maisons dont le prix avoisine le million d'euros, cette stratégie est beaucoup moins fréquente et l'on opte plus souvent pour un prix de vente légèrement supérieur, surtout si des matériaux de haute qualité ont été installés il n'y a pas si longtemps.

N'oubliez pas les filtres de prix que les acheteurs peuvent définir sur tous les canaux immobiliers. Si vous mettez votre bien en vente au prix de 351 000 €, il ne sera pas visible pour les personnes effectuant des recherches jusqu'à 350 000 €. Nous voyons régulièrement des biens à vendre entre 350 000 € et 355 000 €, par exemple parce que le rapport d'évaluation s'y prête, mais la psychologie nous enseigne qu'un prix de 350 000 € génère plus de visiteurs, ce qui vous place dans une position de négociation plus confortable pendant le processus d'offre. C'est surtout à ce moment-là que vous pouvez influer sur le prix et les conditions. Il n'est alors pas étonnant que vous receviez encore une offre de 355 000 euros. Lorsqu'un vendeur potentiel est vendu et qu'il sait que d'autres enchérissent également, la surenchère n'est pas du tout exceptionnelle. D'autre part, si vous mettez votre bien en vente au prix de 355 000 euros, les personnes qui cherchent jusqu'à 350 000 euros ne verront pas votre bien et ne pourront donc pas non plus susciter d'intérêt pour celui-ci. Un prix de vente psychologique est donc très important pour une vente en douceur. Il arrive également que le prix demandé soit très élevé, par exemple 356 789 euros, mais ces prix ne tiennent pas compte de la psychologie de l'acheteur et ne sont donc pas optimaux.

Des études ont montré que les prix de vente bas sont les plus appréciés par les propriétaires vendeurs. Malgré la hausse des prix de l'immobilier, de plus en plus de logements sont vendus à bas prix. Au premier trimestre 2024, 53,9 % des logements vendus étaient à bas prix sur le marché. Au deuxième trimestre, ce chiffre est passé à 56,1 %. Moins de 10 % des propriétaires optent pour un prix élevé sur le marché. Sur le plan concurrentiel aussi, ce sont des statistiques à garder à l'esprit.

Les 3 stratégies peuvent mener au succès, n'hésitez pas à nous contacter pour affiner la stratégie adaptée à votre bien et réfléchir à ce qui vous convient le mieux !

Chez IMMO IQ, nous sommes heureux de vous aider à déterminer la bonne stratégie, en fonction de la valeur de votre bien, de la concurrence dans la région, de vos besoins et de notre vaste expérience. Calculez facilement la valeur estimée de votre maison à l'aide de notre outil en ligne ou demandez une réunion d'information avec l'un de nos contacts.